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全球煤質檢測領域的中國力量

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人物檔案

羅建文,湖南長沙縣人,中共黨員,高級工程師,現任長沙開元儀器股份有限公司董事長,湖南省企業文化促進會副會長。

作爲我國最早的電腦量熱儀研制者,他先後參加(主持)國家、部省科研課題10多次,獲湖南省及電子部重大科研成果獎、進步獎多次,並取得8項國家專利。

開元公司在他的帶領下,于2012年成功登錄深交所創業板,成爲中國煤質檢測領域第一股,爲該行業打上了“開元”的印記,並開辟了我國煤質檢測行業新的紀元。

 

 

開創我國煤質分析新紀元

“開元”,是一個頗具理想主義的名字,它蘊含著“開創煤質分析新紀元”的意思。或許在公司成立之初,“開元”只是公司發展的一個美好的理想寄托,然而20年後的“開元”已經變成現實,羅建文帶領開元公司爲國內煤質檢測行業開創了新的紀元,爲這個行業深深打上了“開元”的印記,爲我國煤質檢測儀器發展奠定了堅實基礎。

    話從20年前說起,彼時,我國煤質檢測儀器行業還是停留在以仿制爲主、小規模、産品技術比較落後的局面,國外品牌充斥著市場,這種現狀刺激著羅建文的神經,他發誓要研發出世界一流水平的國産煤質檢測儀器!

    1992年,羅建文毅然辭去公職下海,拿出全家所有的積蓄一萬八千元,又向親戚朋友借資了幾萬元,帶著僅有的5名員工,在長沙縣泉塘村租來的一棟不足100平方米的民房前,挂起了“長沙縣煤質電腦儀器廠”的牌子,這就是長沙開元儀器股份有限公司的前身。

   “汉字电脑量热仪”是開元儀器的“开山之作”。当时,国内煤炭以重量为主要交易依据,而发达国家早已按热值计价。同时,国内煤质量热仪普遍使用全英文的进口设备,而国内生产的产品要么是没有自主研发意识的“仿制品”,要么是自动化程度不高的低端产品,一线检测人员难以操作。凭借深厚的研发功底和“不服输”的信念,一款普通但符合中国人操作习惯的汉字电脑量热仪在開元儀器罗建文的主导研发下应运而生。


    因为计算机能够代替人工测温和繁琐的计量,所以产品很快就得到了各地用户的认可。1992516日,公司成功將第一台量熱儀産品銷給遼甯盤錦示範熱電廠。當年,公司一共售出量熱儀28台,成功走出了第一步。到1994年底,公司銷售額已經躍居國內同行業榜首。


    从国产第一台汉字电脑量热仪到国内第一套全自动制样系统,開元儀器在随后发展的二十多年里不断瞄准市场需求,坚持技术和思维的不断创新,逐渐由建厂时期的单一产品,发展到可以成套供应全面覆盖煤质检测采、制、化三大环节的百余种规格、型号的产品;从对客户单一提供实验室设备,扩展到帮助客户量身定制整体解决方案;開元儀器有多项产品填补了国内空白,创下了20余項“國內第一”,其中達到世界領先水平的有10多項,並且保持著每年都有13個新産品上市的發展勢頭。


    持续不断的产品创新为開元儀器带来了巨大的经济效益。从1994年公司儀器産品銷售額躍居同行業首位開始,在煤質檢測儀器設備領域,開元儀器穩穩當當地當了二十多年的“大哥”。2009年到2011年,開元儀器自動化機械采樣機銷售收入從2209萬元激增至5010萬元;制樣設備銷售收入,從825萬元猛增至2470萬元,毛利從425萬元增至1335萬元,增幅達到200%,位于所有産品之首。同時,采樣設備和制樣設備兩者市場占有率也雙雙躍升行業第一,繼而使開元儀器從煤質化驗儀器的單項冠軍,晉級爲采樣、制樣、化驗三項全能冠軍。


       20127月份,開元儀器成功登陸深交所創業板,成爲中國煤質檢測領域第一股。在上市儀式上,羅建文說,開元儀器成立20年來,專注于煤質檢測儀器設備的研發、生産、銷售和服務,不僅推動了煤質檢測儀器設備行業的發展,成爲該行業的領軍企業,而且對社會也做出了巨大的貢獻,爲中國每年4萬億煤炭交易提供了公平秤,也爲節能和環保提供了有力保障,這是開元人的榮譽和驕傲,也是開元人不斷前行的動力。

 

 

服務創新 打造品牌

爲了給客戶提供專業、系統的技術培訓,開元儀器通過內部不斷甄選、錘煉,開發了涵蓋煤炭采、制、化從理論到實踐操作等各方面的培訓課程內容,拍攝了標准化操作視頻,並組建了以公司總工程師爲代表的一支40余人的傑出內訓師隊伍;同時,羅建文還指示在公司內劃出專用場地,建設了一個集煤炭機械化采樣、機械化制樣和煤質化驗等多個專業培訓于一體的綜合培訓基地。

2008年,經過努力爭取,公司産品成爲“全國電力行業燃料化驗職業技能競賽”唯一指定競賽用設備,這是公司第一次在國家級的競賽舞台嶄露頭角。在這次行業技能競賽中,開元儀器提供的不僅僅只是全套競賽用設備,更重要的是,開元儀器的技術人員以精深的專業知識和系統全面的培訓方案,爲參賽的客戶提供了一整套完整的賽前培訓,幫助客戶在比賽中取得了優秀的成績。從此,5E牌煤質檢測系列産品便成爲國內各大電力集團燃料采制化人員技能競賽頻頻出場的“主角”和重要合作夥伴。

截止至2017年,開元儀器累計在公司內舉辦了47期客戶培訓班,並且每年都會應客戶請求開展大量上門培訓工作,先後爲包括五大電力集團在內的多個企業燃料化驗員隊伍開展了共計4000余人次、近百場次的專場培訓,那些參加過培訓的學員大部分都在各自崗位上成長爲企業重要骨幹力量,其中一部分還曾多次在集團內部各類煤質檢測采制化技能大賽中取得優異的成績。

隨著品牌影響的日益擴大,開元儀器的客戶群也在不斷增長。從中國煤炭企業100強到五大電力集團的各個下屬企業,從中石油、中石化、神華集團等一大批國內知名企業到北京大學、浙江大學和國家煤炭科學研究院等國家重要科研院校,開元儀器的産品遍布國內電力、煤炭、冶金、石化、質檢環保和科研院校等與煤燃燒相關領域的各個重要客戶,成爲煤質檢測專業實驗室中的主導品牌。

 

 

開元儀器  揚帆海外

目前,在全球儀器儀表行業裏,中國的煤質檢測儀器設備業是少數幾個能與國外生産技術PK的行業之一,並且在國內市場成功實現了乾坤倒轉。羅建文曾自豪地說:“我最高興的是爲民族爭了一口氣,我們敢于和德國人、美國人站在同一平台上競爭,讓外國人看看,中國人也能生産出代表世界先進水平的精密儀器。”

然而很少有人知道,開元儀器最初的"外貿"實際上是從進口開始的。當時,公司幾經周轉,很不容易才爭取到了某國外廠家在國內的代理。外彙管理局、海關、銀行、商檢、商務廳(機電進口批文)……所有的一切都是摸著石頭過河。直到2003年,開元儀器才终于拿到了第一个直接出口乌克兰的订单,成功将自主研发的量热仪产品销售到海外市场!

萬事開頭難,有了首批儀器的出口,其它的市場也陸陸續續收獲了耕耘後的喜悅,在隨後幾年中,公司産品出口銷售額以令人歡欣鼓舞的速度增長。200812月,在海外客户的支持和推动下,開元儀器的产品通过了欧盟的CE認證,取得進軍歐洲市場大門的准入證;20116月,公司成立印度尼西亚海外办事处,并长期派驻海外服务工程师……目前,開元儀器的产品已经远销全球55個國家和地區,公司海外客戶中不乏美國、澳大利亞、加拿大等發達國家的知名電廠、科研單位和權威檢驗機構,成爲中國行業內出口規模最大、出口數量最多的企業。

在罗建文的企业战略目标和海外市场蓝图里,公司的出口产品销量要能够占到公司整体销售的一半。而要达到这个目标,就需要搭建一个可以让開元儀器与客户直接能够畅快沟通与交流的平台,不仅能让开元更了解客户的需求,还要让客户更了解开元的产品。于是,在20125月,開元儀器成功举办了首次海外客户交流会。虽然当时只邀请到了蒙古、越南等4個國家的客戶前來參加,但是卻爲此後的客戶交流會的舉辦奠定了重要的基礎。

20174月,開元儀器成功举办了第11屆海外客戶交流會,來自14個國家的49名客户和代理商代表漂洋过海、齐聚长沙,共同交流煤质分析儀器设备技术发展新趋势,并探讨当下新的经济常态下传统能源与新能源的利用之策以及行业之间合作的可能性。这也是開元儀器自举办海外客户交流会以来,参会人数最多、规模最大的一次。

不仅为公司客户提供了一个技术交流的平台,更搭建一条连接開元儀器与海外客户的重要桥梁与情感纽带,通过这个平台和纽带,将开元与客户联系得越来越紧密,也让开元的产品走向世界上更多的国家与地区。

 

 

把住時代脈博  布局智能制造

“燃料智能化管控”是當前電力企業控制燃料成本、增強盈利能力的重要舉措,也是煤質分析儀器設備市場領域興起的新趨勢。隨著2014年國內火電行業燃料智能化管理市場的全面啓動,特別是“中國制造2025”戰略規劃的發布,“智能化”的燃料管控方式越來越受到客戶的重視,燃料智能化管控系統産品也迎來了一個非常巨大的市場。

實際上,羅建文比行業中絕大多數人更早地看到了這一市場需求的存在。早在在2012年初,他就已經開始布局如何解決電廠燃料過程全程實現無人幹預及智能化燃料管控的産品發展戰略。當時,他做了三件事情,一是迅速調整了子公司長沙平方軟件公司的經營方向,主攻燃料管理系統軟件的開發,爲公司快速開發大型的智能化燃料管理軟件系統奠定了組織基礎;二是在當時的采制樣産品研發部門強調采制一體化的産品研發思想和路線,促成了采樣機實現即實對樣品進行封裝編碼和全自動制樣系統的成功研發;第三是在化驗室儀器研究院提出了如何解決自動實現樣品稱量自動化並連續自動測試樣品及對低端産品如何適應燃料智能化管理要求的一些項目和課題。後來,隨著公司對自動化控制新技術的創新性應用和重點解決燃料智能化管理系統中的瓶頸問題出發,羅建文又帶著公司研發管理人員和研發骨幹走訪了五大電力集團下屬的多家電廠,對入廠煤無人值守稱量及車輛管理系統、數字煤場管理、樣品自動存櫃和遠程輸送、棄料回收處理等都針對性地進行了調研並立項研發。

罗建文对于市场需求的敏锐把握,为開元儀器带来了新的机遇。公司成功自主研发了全自动机械化采样系统、5E-APS全自動智能制樣系統、氣動傳輸系統、在線全水自動測試系統等一系列燃料智能化工程的配套設備,並將公司燃料智能化産品和技術成功推廣和應用到華電襄陽電廠、國電懷安電廠、國電蓬萊電廠、陽泉煤化等上百家企業,並積累了豐富的燃料智能化産品研發和工程建設經驗。2014年上半年,開元儀器成功中标中国华电集团土右电厂燃料智能管控系統项目,为公司斩获千万级订单。华电土右电厂燃料智能管控系統是全国电力行业第一个集燃料采、制、化、计量、管理网络等设备于一体的综合型EP項目,其意義非同一般。201610月份,中國華電集團公司隆重召開燃料智能化管理現場會,華電集團公司領導在總結性發言中,對土右電廠的燃料智能化建設所取得的成績給予了充分的肯定,並稱贊該項目是“生産與基建緊密結合的典範”、“燃料管理方式從傳統管理向現代化管理轉型典範”和“燃料管理方式和技術進步成爲提升企業效益的典範”。

如今,開元儀器对电厂燃料智能化管控系统的实现已经能够提供包括软、硬件在内的成熟、完美和系统的应用解决方案,并且开创了智能燃料系统工程建设方法——“1234工程”,即工程項目做到“一體化服務”,“人與樣品、人與數據兩個隔離”,“裝備智能、管控集中、信息互聯三個重點”及“煤檢方法、管理模式、信息交互與經濟效益的四個提升”。僅2016年这一年,開元儀器承建的燃料智能化EPC項目數量就達到了17個,占到了整個行業的53%,燃料智能化項目訂單額超過2億元。同時,公司還先後被工信部、長沙市認定爲全國“信息化和工業化深度融合管理體系貫標十點企業”、“長沙市智能制造試點示範企業”。

 

 

跨界並購  雙業驅動

2016415,開元儀器宣布因重大事项停牌。1215,公司發布公告,進入職業教育産業重大資産重組項目獲得證監會審核通過,斥資14.6億元,購買上海恒企教育培訓有限公司持有的“恒企教育”100%的股權和中大英才(北京)網絡教育科技有限公司所有股東持有的“中大英才”70%的股權。201731开始,開元儀器与重大资产重组项目中的“主角”恒企教育和中大英才合并报表。

从煤质分析儀器领域到职教领域,開元儀器的这次“跨界”引人瞩目。罗建文说:从2014年开始,受到经济大环境的影响,公司的市场份额虽然保持了提升趋势,但公司传统主业业绩有所下滑,主要表现在毛利率有所下降,開元儀器必须要找到新的业绩增长点。

恒企教育的業務以“會計+IT實操培訓”爲主、學曆中介爲輔。截止201611月恒企共197個直營校區、33個加盟校區,未來三年計劃每年新增50家校區。而中大英才的業務則是以線上職教平台爲主,主要提供線上職業資格考試培訓,與恒企有較高的融合度。用羅建文的話來說,這是“1+12”的一次“牽手”。

罗建文说,这一次的重大资产重组项目获圆满成功,意味着開元儀器从单一的主营业务向“两条腿走路”转型,一边是继续提高煤质检测分析儀器设备的市场占有率,做好燃料智能化工程项目,一边是积极布局打造“恒企线下实操培训+中大英才線上考證培訓+可能的後續學曆教育”的職教平台。

可以展望,在“双主业”的驱动下,罗建文带着他的開元儀器,能够谱写出新的篇章。
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